ランチェスター戦略とは
ランチェスター戦略は、1914年にフレデリック・ランチェスターによって発表された「オペレーションズ・リサーチ」に基づく戦略立案フレームワークです。
もともとは軍事作戦のモデルでしたが、マーケティングやビジネスに応用されています。
特に、中小企業が大企業と競争する際に有効な経営戦略としても知られています。
フレームワークの考え方
このフレームワークでは、「弱者」と「強者」の戦略が明確に分けられています。
- 弱者の戦略: 強者と差別化を行い、局地戦で戦うことが基本です。差別化戦略や一点集中主義を採用します。
- 強者の戦略: 差別化を避け、同じフィールドで戦う「ミート戦略」を採用します。
ランチェスターの法則では、1位を強者、2位以下をすべて弱者と定義します。
戦略の具体例（弱者の戦略）
弱者の戦略:
- 差別化戦略
- 一点集中主義
- 局地戦
- 接近戦
- 陽動作戦
戦略の具体例（強者の戦略）
強者の戦略:
- 基本戦略
- 商品戦略
- 地域戦略
- 流通戦略
- 戦法
まとめ
ランチェスター戦略は、企業が自社の市場ポジションを理解し、それに応じた適切な競争戦略を選択するための有力なツールです。
特に、中小企業が競争激しい市場で生き残るためには、このフレームワークを活用し、効果的な差別化と集中を図ることが重要です。
