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マーケティング入門

マーケティング入門 Marketing(マーケティング)

マーケティングとは?

マーケティングとは「売れる仕組みを作ること」です。

「マーケティングの目的は、販売を不要にすることだ」
– ピーター・ドラッカー(Peter Ferdinand Drucker)

「ビジネスで成功する一番の方法は、人からいくら取れるかをいつも考えるのではなく、人にどれだけのことをしてあげられるかを考えることである。」
– デール・カーネギー(Dale Breckenridge Carnegie)

「売るのをやめよう。助けることを始めよう。」
 – ジグ・ジグラー(Zig Ziglar’s)

「自分たちのために商品をつくってはいけません。人々が求めているものを知って、人々のために商品をつくりなさい。」
 – ウォルト・ディズニー(Walt Disney)

Marketing(マーケティング)

シックスハット法 (Six Hats method)とは?

シックスハット法 (Six Hats method) は、思考のプロセスを組織化するための手法です。エドワードデボノ氏が提唱した理論です。 6つの異なる帽子に対応する6つの異なる思考スタイルを定義します。 白い帽子 (whit...
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SPIN話法とは?営業を成功に導くフレームワーク

SPIN話法とは? SPIN話法とは、SPIN (Situation、Problem、Implication、Need payoff) と呼ばれる、倫理的で効果的なプレゼンテーションやコミュニケーションをするためのテクニックを指しま...
Marketing(マーケティング)

アントレプレナーシップとは?

アントレプレナーシップとは アントレプレナーシップとは「起業家(企業家)精神」という意味で、新しいビジネスを立ち上げることを意味します。フランス語では「仲介人」や「貿易商」という意味になっています。 アントレプレナーとは ...
Marketing(マーケティング)

【予実管理(よじつかんり)とは?】予実管理の流れや予実分析について

今回は「予実管理(よじつかんり)」についてご紹介していきます。 予実管理(よじつかんり)とは? 予実管理(よじつかんり)とは、「予算」と「実績」を管理した手法です。プロジェクトや作業の予算状況や実績(売上等)を管理するための方...
Marketing(マーケティング)

【マーケティング】「メンタル・アベイラビリティ」と「フィジカル・アベイラビリティ」について

メンタルアベイラビリティとフィジカルアベイラビリティ 「メンタル・アベイラビリティ」と「フィジカル・アベイラビリティ」は、それぞれ、心理的にある商品やサービスを使用するために必要な気持ちや知識、スキルを指します。 ...
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【ARPPUとは?】課金ユーザーの平均売上金額の指標について

ARPPUとは? ARPPUUとは「課金ユーザーひとりあたりの平均売上金額」を表す指標です。「Average Revenue Per Paid User」の略でARPPUと呼ばれています。 例えば、課金ユーザーが10人...
Marketing(マーケティング)

【ARPUとは?】ひとりあたりの平均売上金額の指標について

ARPU(Average Revenue Per User)とは? ARPUとは「ひとりあたりの平均売上金額」を表す指標です。「Average Revenue Per User」の頭文字を取ってARPUと呼ばれています。 ...
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【AISCEAS(アイセアス)とは?】オンラインでの購買行動モデル

マーケティングで抑えておきたいキーワードのひとつが「AISCEAS」です。 AISCEAS(アイセアス)とは?  AISCEAS(アイセアス)とは「AIDMAの法則にインターネットの消費者行動を加味したモデル」のことをいいます...
Marketing(マーケティング)

【ブランドカテゴライゼーションとは?】マーケティングで知っておきたいキーワード「第一想起」

ブランドカテゴライゼーションとは? 「ブランドカテゴライゼーション」とは、ある製品やサービスのカテゴリに含まれるブランドを類型化したフレームワークのことをいいます。 「◯◯といえば◯◯」といった、 最初に思い浮かぶ「第...
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BSC(バランスド・スコアカード)とは?抑えておきたい経営戦略キーワード

BSC(バランスド・スコアカード)とは? BSCとは「バランスド・スコアカード(Balanced Scorecard)」の略称で、ロバート・S・キャプラン(ハーバード・ビジネス・スクール教授)とデビッド・ノートン(コンサルタント会社...
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マッキンゼーの7Sとは?【事業戦略に使えるフレームワーク】

マッキンゼーの7Sとは? マッキンゼーの7Sとは「マッキンゼー・アンド・カンパニーが開発、ハードとソフト、7つの資源から組織の現状と戦略を考えるフレームワーク」。 組織構造(Structure) 「組織構造(St...
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「OODA(ウーダ)ループ」とは?ビジネスを加速させる戦略思考

今回は「OODA(ウーダ)ループ」という言葉についてご紹介していきます。 「OODA(ウーダ)ループ」とは? OODA(ウーダ)ループとは、フレームワークのひとつで「意思決定を高速回転させる手法」です。「Observe(観察)...
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センターピン理論とは?ビジネスで抑えておきたい用語

ボウリングでストライクを取るためには「センターピン」を外さないように玉を当てないといけない。 センターピンに当てる→ストライクが取れる。 「センターピン」を倒さなければ、並んでいる全てのピンは倒れない。 つまり、...
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アフォーダンス理論(Affordance)とは?シグニファイア(signifier)との違いは?

アフォーダンス理論(Affordance)とは? アフォーダンス理論(Affordance)とは「動物(人)と物の間に存在する行為についての関係性」をあらわす言葉です。アメリカの知覚心理学者ジェームズ・J・ギブソンにより提唱されてい...
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【マーケティング】BtoB(ビートゥービー)とBtoC(ビートゥーシー)の違いは?他には?

ビジネスの場面でよく聞く「BtoB」「BtoC」とは?他にもどのような種類があるのか?についてご紹介していきます。 「BtoB」とは? 「BtoB」とは、「Business to Business」の略称です。 企業から...
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【フリー戦略とは?】ビジネスモデル入門

ビジネスモデル入門講座、今回は「フリー戦略」と4種類の形態についてご紹介します。 フリー戦略とは? フリー戦略とは「無料のサービスから利益を生み出す」戦略のことです。クリス・アンダーソンの「フリー 〈無料〉からお金を生みだす新...
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水平思考(すいへいしこう)とは?アイデアを生み出す発想法

今回は、水平思考(すいへいしこう)についてご紹介していきます😃 水平思考(すいへいしこう)とは? 「水平思考(すいへいしこう)/(Lateral thinking)」とは「問題解決のために既成の理論や概念にとらわれ...
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近江商人(おうみしょうにん)の商売十訓まとめ

「近江商人(おうみしょうにん)の商売十訓」とは、近江商人が受け継いだ商売の行動哲学です。このブログでも時々出ている「近江商人(おうみしょうにん)」さんの商売十訓をまとめました。 一.商売は、世の為、人の為の奉仕にして、利益はその当然...
Marketing(マーケティング)

【近江商人(おうみしょうにん)の商売十訓から学ぶ戦略立案のアイデア【おまけ戦略】

近江商人(おうみしょうにん)の商売十訓には、ビジネスや事業に役立つ様々な考え方やアイデアがあります。 近江商人(おうみしょうにん)とは?近代商社の原型を作ったと言われている中世から近代に掛けて活躍した近江国(現在の滋賀県)出身の商人...
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「演繹法」と「帰納法」の違いとは?マーケティングで使える論理的思考法

「演繹法(えんえきほう)」と「帰納法(きのうほう)」を抑えておくと、ビジネスやマーケティングの世界でも役に立ちます。 帰納法(きのうほう)とは? 個別的な事例から一般的な規則・法則を見出す論理的推論の方法のことを「帰納法(きの...
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