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    マーケティング入門

    Marketing(マーケティング)

    「ハーバードMBAとメキシコ人漁師の話」の原文から学ぶマーケティングと価値観の話

    有名な「ハーバードMBAとメキシコ人漁師の話」のお話です。 なんとも印象的な話ですが、これは決して「漁師が正しい」という話ではなく、どちらの考え方・価値観を持ちますか・・・?という問いかけをされているように思います。 翻訳(G...
    Marketing(マーケティング)

    【PEST(ペスト)分析】世の中の流れを掴みマクロ環境分析を行う際に使えるフレームワーク

    PEST(ペスト)分析とは? PEST(ペスト)分析とは、Politics、Economy、Society、Technologyそれぞれの頭文字を取った分析手法で、マクロ環境分析をおこなう際に活動できるマーケティングフレームワークで...
    Marketing(マーケティング)

    【MECE(ミーシー)】モレなく、ダブりなく。ロジカルシンキングで課題を解決に導くフレームワーク

    MECE(ミーシー)とは? MECE(Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive)直訳すると「相互に排他的で集合的に網羅的」。あるなにかの要素をモレなく、ダブりなく切り分けて考えるフ...
    Marketing(マーケティング)

    USP(ユーピーエス)Unique Selling Propositionとは?独自の強みを見つけてビジネスを成功に導くフレームワーク

    USP(ユーピーエス)とは? USP・・・Unique Selling Proposition(ユニーク・セリング・プロポジション)の略。 有名なUPSは「ドミノピザ」さんです。ピザ屋さんで「早い」「速い」はあるかもしれません...
    Marketing(マーケティング)

    AIDA(アイーダ)の法則とは?セールスコピーに役立つ消費者行動プロセス

    AIDA(アイーダ)の法則とは セント・エルモ・ルイスさんが提唱した消費者行動プロセス。アテンション(注目・注意)、インタレスト(関心)、デザイア(欲求)、アクション(行動)の4つの要素で成り立つセールスコピーのフレームワーク。 ...
    Marketing(マーケティング)

    インバウンドマーケティング(Inbound Marketing)とは?検索やSNSを活用して見込み客から見つけてもらう方法

    インバウンドマーケティング(Inbound Marketing) インバウンドマーケティング(Inbound Marketing)とは、Webページを作成して、検索ページに上位で表示させたり、SNSを活用して共有や拡散される戦略マー...
    Marketing(マーケティング)

    MQL(エムキューエル)とは?マーケティング担当が資質ありと判断した見込み顧客

    MQLとは MQL:Marketing Qualified Lead(マーケティング・クオリファイド・リード)の略。マーケティング担当者が獲得して資質ありと判定した見込み顧客のことをいいます。
    Marketing(マーケティング)

    SQL(エスキューエル)とは?営業がフォローすべきと判断する見込客|Sales Qualified Lead

    SQLとは SQL:Sales Qualified Lead(セールス・クオリファイド・リード)の略。営業が認定ありと判断した「見込み顧客」のことを言います。 「リード」とは自社製品やサービスを購入する前の見込み顧客のことを指...
    Marketing(マーケティング)

    LBO(エルビーオー)とは?金融機関からの資金調達と買収

    LBO(エルビーオー) Leveraged Buyout(レバレッジド・バイアウト)の略。買収先企業の資産や財政、将来性などを担保に金融機関から資金調達して買収すること。
    Marketing(マーケティング)

    「EBO(イービーオー)」とは?従業員が自社の株式を取得することで経営権を得る手法について

    EBOとは Employee Buyout(エンプロイー・バイアウト)の略。会社の従業員がその会社の事業を買収したり経営権を取得したりする行為のこと。 事業を承継することや独立させることを目的に行われます。
    Marketing(マーケティング)

    MBI(エムビーアイ)とは?株式を売却して利益を得る手法

    「MBI」とは MBI(エムビーアイ)とは、Management buy-in(マネジメント・バイ・イン)の略。企業買収者が、企業の外部から経営陣を送り込んで、再建を図ること。
    Marketing(マーケティング)

    MBO(エムビーオー)とは?現経営陣による経営権買収

    MBOとは Management Buyout(マネジメント・バイアウト)の略。「経営陣買収」などと訳できます。 企業の経営陣が金融機関・ファンドから資金調達を行い、経営権を取得する。株主から株式を買取り、自社の事業部門を取得...
    Marketing(マーケティング)

    「OKR(オーケーアール)」とは?Googleも採用している目標管理の手法

    OKR(オーケーアール) Objectives and Key Results(オブジェクティブス・アンド・キー・リザルト)の略。目標と主要な結果。 目標(Objectives)を決める達成のための必要な成果指標(Key Re...
    Marketing(マーケティング)

    「KGI(ケージ―アイ)」とは?Key Goal Indicator~経営戦略やビジネス戦略を達成するための経営目標達成指標

    KGI(ケージ―アイ) Key Goal Indicator(キー ゴール インジケーター)の略。「経営目標達成指標」。会社の経営やビジネスの目標を達成するために何が必要かを表す指標。 定量目標(=数値目標)となり、例えば「来...
    Marketing(マーケティング)

    「CTA(シーティーエー)」の意味とは?行動を促すフレーズ!訪問者への具体的な行動喚起マーケティング|

    CTA(シーティーエー)とは? CTA(シーティーエー)とは、Call To Action(コール・トゥ・アクション)の略を意味する言葉です。即時の対応を促したり、即時の販売を促進したりするためのマーケティング用語のひとつとして知ら...
    Marketing(マーケティング)

    「FMOT(エフモット)」とは?最初の決定的瞬間が、勝負を決める。ネットマーケティングで抑えておきたいひとつの概念。

    FMOT(First Moment of Truth)とは? FMOT(エフモット)とは、First Moment of Truth(ファーストモーメントオブトゥルース)の略で、消費者が店頭で商品を見たときに、商品のパーケージやキャ...
    Marketing(マーケティング)

    「ZMOT(ジーモット)」とは?Googleが提唱している購入の意思決定モデル

    ZMOT(Zero Moment of Truth) ZMOT(ジーモット)とは、「Zero Moment of Truth(ゼロモーメントオブトゥルース)」の略で、Googleが提唱した「消費者が購買行動を決める瞬間」についてのモ...
    Marketing(マーケティング)

    「AIDMA(アイドマ)」とは?消費者の購買心理プロセスを考えてマーケティング戦略を立てる手法とは

    AIDMA(アイドマ)とは? 「Attention(注意)」「Interest(興味)」「Desire(欲求)」「Memory(記憶)」「Action(行動)」のそれぞれの頭文字を取ったもの。 1920年代にアメリカのローラン...
    Marketing(マーケティング)

    「ABM」とは?企業・団体(アカウント)へのマーケティングで売上を最大化する

    ABMとは? ABM=Account Based Marketing(アカウント・ベースド・マーケティング)。アカウント(企業)にアプローチするマーケティング手法のこと。 反対に、個人を対象としたマーケティングは「リード(個人...
    Marketing(マーケティング)

    「BASiCS(ベーシックス)」とは?「売れて儲かる」経営戦略フレームワーク

    BASiCS(ベーシックス) ストラテジー&タクティクス社様により提唱されている独自のマーケティング手法。 顧客ニーズと自社の強みがつながる「売れて儲かる」経営戦略を、「Battlefield (戦場・競合)」「Asset (...
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