マーケティング入門

5フォース（ファイブフォース）分析とは？ 5フォース（ファイブフォース）分析とは、事業環境の分析を行うためのフレームワーク。外部環境分析のうち「事業環境」の分析を行うためのフレームワークです。５つの要素に分けて分析、収益性のある事業を判断し...

PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）とは？ PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）とは、経営のマトリックスのひとつで、事業の特性を明確にして事業構成の分析を行なう際に使われるマトリックス。 市場を「花形（市場成長率...

なにか物を買った際に「あれも買って揃えたい・統一させたい」と感じたことはありませんか？このような時には「ディドロ効果」が働いている可能性があります。 ディドロ効果（Diderot effect）とは？ ディドロ効果とは「買い揃えているものを...

人は、覚えたことを忘れていく…というのは誰しもが分かることかと思いますが、この忘れるということをヘルマン・エビングハウス氏が研究して数値化をしています。「エビングハウスの忘却曲線」と呼ばれています。 エビングハウスの忘却曲線とは？ 【エビン...

ふたつの情報が干渉しあうことで起こる矛盾効果を「ストループ効果（Stroop effect）」と呼びます。心理学者ジョン・ストループ氏によって報告されたことから「ストループ効果」と呼ばれています。 ストループ効果の例 下記の文字を、１文字ず...

まずは、表題の画像をご覧ください。この２つの丸の図形、実は同じ色なんです。 ムンカー錯視（Munker Illusion）とは？ ムンカー錯視（Munker Illusion）とは、「同じ色の図形が周辺の領域によって異なる色に見える知覚効果...

いきなりですが、まずはこちらの文章をお読み下さい。 こんちには みさなん おんげき ですか？ わしたは げんき です。この ぶんょしう は いりぎす の ケブンッリジ だがいく の けゅきんう の けっか にんんげ は もじ を にしんき ...

「隣の芝生は青く見える」という言葉（ことわざ？）は、よく聞くかと思いますが、こちらの言葉の意味や語源について紹介していきます。 「隣の芝生は青く見える」とは？ 「隣の芝生は青く見える」とは「隣の芝生は青い(となりのしばふはあおい)」という、...

物の購入やサービスの契約をする際に「もし○○だったらどうしよう…」といった不安や「もし壊れたら」「もっといいものが出たら」といった様々な疑問や考えが出てくるかと思います。そのような時は「マッチングリスク意識」を考えるとよいかと思います。 マ...

バーナム効果とは？ 「バーナム効果（Barnum effect）」とは、誰にでも当てはまるような曖昧なことを、自分や自分が属するコミュニティなどだけに当てはまるものと捉える心理効果のこと。フィニアス・テイラー・バーナム氏が提唱されています。...

AIDCAS（アイドカス）の法則とは？ AIDCAS（アイドカス）の法則とは、消費者が商品を購入するときの心理または一連の行動を分析し、その心理に沿った展開を行う手法のひとつです。「Attention」「Interest」「Desire」「...

OATH（オース）の法則とは 「OATH（オース）の法則」とは、人が抱える問題意識をレベル分けして、課題解決を図るフレームワークです。「Oblivious（無知）」「Apathetic（無関心）」「Thinking（関心）」「Hurting...

アイビーリーメソッドとは？ アイビーリーメソッドとは、現代のパブリック・リレーションズの創始者アイビー・リー氏が考案したメソッドです。 ■参考記事 アイビーリーメソッド その方法は、いたってシンプルです。 １．紙に明日やるべき項目を、６つ書...

コンテンツマーケティングとは「ユーザーにとって価値があるページ・記事を作る」→「ユーザーに商品・サービスの関心を高めてもらう」→「ファンとしてリピートしてもらう」といった流れを作るマーケティングの戦略手法です。 コンテンツマーケティングを駆...

シャルパンティエ効果とは 「２つ以上の同じ物（大きさや単位）を小さくて数が多い単位に変換することで、より多く見えるという錯覚が起こる」という現象を「シャルパンティエ効果」と呼びます。 フランス人医師のオーグスチン・シャルパンティエ（Augu...

PASONA（パソナ）の法則とは？ ユーザーの購買行動を促すためのマーケティングの法則で「Problem（問題）」「Agitation（扇動）」「Solution（解決策）」「Narrow down（絞込み）」「Action（行動）」の頭文...

ブログの記事を書こうとした時に「どんな流れで記事・文章を書けば…」と感じた時は、ひとつの方法として「ストーリー型」を意識してページを作ると良いかと思います。 ストーリー型の文章とは 読者に共感してもらう文章にするためには、この「ストーリー型...

コピーライティングの「BDF」とは BDFとは、Belief（ビリーフ）、Desire（デザイア）、Feeling（フィーリング）の頭文字をとったもので、顧客が「信じていること」「望んでいること」「感じていること」を表したものです。 Bel...

「効果の出る」「売れる」文章・WEBページを作るための効果的なテクニックのひとつが「オファー」を使うという方法です。今回は、このオファーについてご紹介していきます。 オファーとはなにか WEBライティングにおける「オファー」とは、「商品を提...

ブログを書こうにも、良いタイトルが思いつかない…と悩んでいる方へ。WEBライティング・ブログ記事を書く時に、タイトルやキャッチコピーに詰まった時にご参考ください。 なぜ読まれる記事タイトルにした方がいいのか？ 記事のタイトルは、そのページを...

「私がピアノの前に座るとみんなが笑った。でも、弾き始めると…」 「ピアノコピー」という言葉をご存知でしょうか。ライティングを学び始めた人であれば、誰もが通る道。有名なピアノコピーです。 ピアノコピーとは ピアノコピーとは、1925年頃に、伝...

「PPC法」という、ライティングテクニックのひとつが、こちらの著書の中に書かれています。WEBライティングを学びたい・・・と思った時は、こちらの本がオススメです。 伝えて動かす！WEBライティングの教科書 詳細はこちら 本書では「読み手にス...

WEBライティングをしよう……と思っても、なかなか手が動かずに文章が書けない…！と思った時に使えるフレームワークが「SDS法」です。 SDS法とは SDS法とは、Summary（要約）、Detail（詳細）、Summary（要約）の頭文字を...

実績や数値が説得力を増やす 何かを伝える時に、「この商品、使ってみたら本当に良いんですよ～」よりも、「この商品、使ってみたら○○の部分に○％の改善があるので本当に良いんです！過去に○○○人が購入した、という実績もあるので～」というように、実...

スノッブ効果とは？ 町で自分と同じTシャツを着ている人が多くいたときに「カブった・・・」と感じたことはありませんか。人は「誰かと同じもの・多くの人が持っているものを持ちたくない」という心理が働きます。 これを「スノッブ効果」と言います。アメ...

フリーミアム（Freemium）とは？ サービスを無料で提供しつつ、別の付加価値を付けて利益を上げるビジネスモデルのことを「フリーミアム（Freemium）」といいます。高度な機能や特別な機能については料金を課金する仕組みのビジネスモデルで...

サンクコスト（埋没コスト）効果とは？ 多くの資源やお金を使ってしまったために、引くに引けなくなった状態のことを「サンクコスト（埋没コスト）効果」といいます。事業や行為に投下した資金・労力のうち、事業や行為の撤退・縮小・中止をしても戻って来な...

マーケティングの本やビジネス書を読んでいると、ところどころで「三河屋のサブちゃんに学ぶ」「三河屋のサブちゃんの成功モデル」など、サザエさんの登場人物である「三河屋のサブちゃん理論」が出てくるので、あまりに気になって考えてみました。 三河屋の...

売り方を変えると、サービスは売れる。 マーケティングでは有名な考え方ですが、「同じ商品でも、売り方や売り場を変えることで、売れるようになる。」というもの。 皆さんおそらく知っているであろう「Instagram（インスタグラム）」も、この「売...