スノッブ効果とは？
町で自分と同じTシャツを着ている人が多くいたときに「カブった・・・」と感じたことはありませんか。人は「誰かと同じもの・多くの人が持っているものを持ちたくない」という心理が働きます。
これを「スノッブ効果」と言います。アメリカの理論経済学者ハーヴェイ・ライベンシュタイン氏によって提唱されている心理学効果です。
簡単に入手できないほど需要は増える
- 簡単に入手できない＝需要が増える
- 誰もが簡単に入手できる＝需要が減少する
「希少性が高い商品」ほど「価格が高くなる」というのは、このスノッブ効果のひとつと言えます。簡単に手に入らないほど「お金を出してでも欲しい！」と感じるようになっていきます。
スノッブ効果の例
例えば「数量限定」「期間限定」「会員様限定」といったキャッチコピーがスノッブ効果にあたります。
「数量限定！登録いただいた先着１０名様にプレゼント」
「期間限定！○月○日までにお申し込みください」
「会員様限定！今だけお得なキャンペーン！ぜひ今のうちに会員登録ください」
まとめ
人は「自分を他の人と差別化したい」という心理・欲求が働きます。※逆に「みんなが持っているから欲しい」という心理を「バンドワゴン効果」と言います（過去記事参照）。
内容によって使い分けは必要ですが、上手くマーケティングやセールスに活用することで、成約や申込みの確率を上げることに繋がります。
ぜひ「今だけ！」「○○限定」というスノッブ効果を使ってみましょう（※使いすぎには注意です）。
