Marketing(マーケティング)

MECE（ミーシー）とは？MECE（Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive）直訳すると「相互に排他的で集合的に網羅的」。あるなにかの要素をモレなく、ダブりなく切り分けて考えるフレームワー...

USP（ユーピーエス）とは？USP・・・Unique Selling Proposition（ユニーク・セリング・プロポジション）の略。有名なUPSは「ドミノピザ」さんです。ピザ屋さんで「早い」「速い」はあるかもしれませんが、ドミノピザさん...

AIDA（アイーダ）の法則とはセント・エルモ・ルイスさんが提唱した消費者行動プロセス。アテンション（注目・注意）、インタレスト（関心）、デザイア（欲求）、アクション（行動）の4つの要素で成り立つセールスコピーのフレームワーク。Attenti...

インバウンドマーケティング（Inbound Marketing）とは？インバウンドマーケティング（Inbound Marketing）とは、「Webページを作成して、検索ページに上位で表示させたり、SNSを活用して共有や拡散される戦略マーケ...

MQLとはMQL：Marketing Qualified Lead（マーケティング・クオリファイド・リード）の略。マーケティング担当者が獲得して資質ありと判定した見込み顧客のことをいいます。

SQLとはSQL：Sales Qualified Lead（セールス・クオリファイド・リード）の略。営業が認定ありと判断した「見込み顧客」のことを言います。「リード」とは自社製品やサービスを購入する前の見込み顧客のことを指し、Qualifi...

LBO（エルビーオー）Leveraged Buyout（レバレッジド・バイアウト）の略。買収先企業の資産や財政、将来性などを担保に金融機関から資金調達して買収すること。

EBOとはEmployee Buyout（エンプロイー・バイアウト）の略。会社の従業員がその会社の事業を買収したり経営権を取得したりする行為のこと。事業を承継することや独立させることを目的に行われます。

「MBI」とはMBI（エムビーアイ）とは、Management buy-in（マネジメント・バイ・イン）の略。企業買収者が、企業の外部から経営陣を送り込んで、再建を図ること。

MBOとはManagement Buyout（マネジメント・バイアウト）の略。「経営陣買収」などと訳できます。企業の経営陣が金融機関・ファンドから資金調達を行い、経営権を取得する。株主から株式を買取り、自社の事業部門を取得する。

OKR（オーケーアール）Objectives and Key Results（オブジェクティブス・アンド・キー・リザルト）の略。目標と主要な結果。目標（Objectives）を決める達成のための必要な成果指標（Key Results）に分解...

KGI（ケージ―アイ）Key Goal Indicator（キー ゴール インジケーター）の略。「経営目標達成指標」。会社の経営やビジネスの目標を達成するために何が必要かを表す指標。定量目標(＝数値目標)となり、例えば「来期の売上目標１０億...

CTA（シーティーエー）とは？CTA（シーティーエー）とは、Call To Action(コール・トゥ・アクション)の略を意味する言葉です。即時の対応を促したり、即時の販売を促進したりするためのマーケティング用語のひとつとして知られています...

FMOT（First Moment of Truth）とは？FMOT（エフモット）とは、First Moment of Truth（ファーストモーメントオブトゥルース）の略で、消費者が店頭で商品を見たときに、商品のパーケージやキャッチコピー...

ZMOT（Zero Moment of Truth）ZMOT（ジーモット）とは、「Zero Moment of Truth（ゼロモーメントオブトゥルース）」の略で、Googleが提唱した「消費者が購買行動を決める瞬間」についてのモデルのこと...

AIDMA（アイドマ）とは？「AIDMA（アイドマ）」とは、消費者の購買決定プロセスを説明するモデルのひとつです。「Attention（注意）」「Interest（興味）」「Desire（欲求）」「Memory（記憶）」「Action（行動...

ABMとは？ABM＝Account Based Marketing（アカウント・ベースド・マーケティング）。アカウント（企業）にアプローチするマーケティング手法のこと。反対に、個人を対象としたマーケティングは「リード（個人）マーケティング」...

BASiCS（ベーシックス）ストラテジー＆タクティクス社様により提唱されている独自のマーケティング手法。顧客ニーズと自社の強みがつながる「売れて儲かる」経営戦略を、「Battlefield　（戦場・競合）」「Asset　（独自資源）」「St...

SIPS（シップス）とは？「Sympathize（共感する）」「Identify（確認する）」「Participate（参加する）」「Share＆Spread（共有・拡散する）」のそれぞれの頭文字を取った分析モデル。SNS（ソーシャル・ネッ...

ROMI（ Return On Marketing Investment ）とは？ROMI：Return On Marketing Investment。「マーケティング投資回収率」のこと。マーケティングのために投資した費用を回収できた率の...

EFO（EntryFormOptimization）とは「EFO」はEntry Form Optimizationの略語で、ウェブサイトのエントリーフォーム(お問い合わせフォームなど)を最適化することで、より多くのリードを獲得する手法を指し...

CGMとは？CGMとはConsumer Generated Media（コンシューマー・ジェネレイテッド・メディア）の略で、「ユーザー生成コンテンツ」のこと。掲示板やクチコミサイトといった、作成したサービスやメディアに、閲覧しているユーザー...

AISAS（アイサス）とは？「Attention（注意）」「Interest（興味）」「Search（調査）」「Action（行動）」「Share（共有）」の頭文字をとった分析手法です。主にWEBマーケティングの分野で使われることが多い分析...

ABC分析顧客の重要度に応じてランク分けし、ランクごとに提供するサービス内容を変えたりするデータ分析手法。「重点分析」とも呼ばれます。売上に占める割合が８０％・・・A売上に占める割合が１５％・・・B売上に占める割合が５％・・・C全体の売上高...

AARRRモデルとは？AARRRモデルとは、「Acquisition：新規ユーザー獲得」「Activation：利用開始」「Retention：継続利用」「Referral：紹介」「Revenue：収益化」の頭文字を取ったもの。略して「AA...

5：25の法則とは「顧客離れを5％改善すれば25％の利益が改善される」という法則。新規・リピーターの「1：5の法則」にも関連します。新規顧客を獲得することの戦略も大事ですが、既存の顧客維持を新規の顧客獲得の５倍考える必要があります。既存顧客...

4P分析とは？「Product（製品）」「Price（価格）」「Place（流通）」「Promotion（プロモーション）」の頭文字を取って、「4P」と呼びます。どんな製品（Product） を、 いくら（Price） で、 どこで（Pla...

4C分析とは4C分析とは「Consumer value（顧客価値）」「Cost（価格）」「Convention（利便性）」「Communication（コミュニケーション）」の頭文字を取った分析手法。顧客視点重視のマーケティングの考え方です...

今回はマーケティングの名言集について。別ページの内容を１箇所にまとめました。マーケティングとは？マーケティングとは「売れる仕組みを作ること」です。「マーケティングの目的は、販売を不要にすることだ」– ピーター・ドラッカー(Peter Fer...

VRIO（ブリオ）分析とは「Value（経済的な価値）」「Rareness（希少性）」「Imitability（模倣可能性）」「Organization（組織）」の頭文字を取ったもの。企業の経営資源や組織能力の分析に役立つフレームワークです...