カテゴリー戦略は、従来の競争型マーケティングでは到達できない「ナンバーワン」の地位を獲得するための考え方です。差別化が難しくなった今の市場環境において、ブランドを第一想起させるために欠かせない手法として注目されています。
カテゴリー戦略の定義
カテゴリー戦略とは、「ナンバーワンになれる市場を自ら作り、その中で自社ブランドを第一想起させる」ことを目的とする戦略です。
従来の「競争相手の中で差別化を探す」発想ではなく、まだ確立されていない市場を打ち立て、その市場の代表＝標準ブランドとして顧客の頭に刷り込むことを狙います。
代表例
- 「エナジードリンク」という新しいカテゴリーを創出
- 「スキマ時間の仕事」という市場を広める
STP戦略との違い
STP戦略（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）
- 前提：既存市場が存在する
- 方法：市場を区切り（セグメント）、狙う顧客を定め、その中で差別化する
- イメージ：レッドオーシャンで勝ち筋を探す
カテゴリー戦略
- 前提：まだ明確に存在しない市場を作る
- 方法：新しい枠組みを提示し、「その市場＝このブランド」と認知させる
- イメージ：ブルーオーシャンを作り、自らが王者になる
なぜカテゴリー戦略が必要か
なぜカテゴリー戦略が必要かについてまとめます。
1. 市場の成熟化・細分化
既存市場は似たような製品・サービスが乱立し、差別化が難しい。
2. 顧客行動の変化
人は「第一想起のブランド」を選ぶ傾向が圧倒的に強い。
例：「◯◯◯◯といえば◯◯◯」
3. メンタル・アベイラビリティ（想起されやすさ）
広告やSNSでの露出だけでなく、シンプルでわかりやすいメッセージが必要。
4. フィジカル・アベイラビリティ（買いやすさ）
想起されても買えなければ意味がない。
→ 販路拡大、オンライン・オフラインの両面での購入導線づくりが必須。
カテゴリー戦略のポイント整理
- 戦わずに勝つ：競合と比較されない土俵をつくる
- 第一想起の獲得：顧客の頭に「カテゴリー＝自社ブランド」と刷り込む
- 環境整備：購入しやすい状態（販売チャネル・UX）を徹底
- 長期的優位性：追随者が現れても「元祖」の立場で優位を維持
