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マーケティング入門

マーケティング入門 Marketing(マーケティング)

マーケティングとは?

マーケティングとは「売れる仕組みを作ること」です。

「マーケティングの目的は、販売を不要にすることだ」
 – ピーター・ドラッカー(Peter Ferdinand Drucker)

「ビジネスで成功する一番の方法は、人からいくら取れるかをいつも考えるのではなく、人にどれだけのことをしてあげられるかを考えることである。」
 – デール・カーネギー(Dale Breckenridge Carnegie)

「売るのをやめよう。助けることを始めよう。」
 – ジグ・ジグラー(Zig Ziglar’s)

「自分たちのために商品をつくってはいけません。人々が求めているものを知って、人々のために商品をつくりなさい。」
 – ウォルト・ディズニー(Walt Disney)

Marketing(マーケティング)

USP(ユーピーエス)Unique Selling Propositionとは?独自の強みを見つけて売上を上げるフレームワーク

USP(ユーピーエス)とは? USP・・・Unique Selling Proposition(ユニーク・セリング・プロポジション)の略。 有名なUPSは「ドミノピザ」さんです。ピザ屋さんで「早い」「速い」はあるかもしれません...
Marketing(マーケティング)

AIDA(アイーダ)の法則とは?セールスコピーに役立つ消費者行動プロセス

AIDA(アイーダ)の法則とは セント・エルモ・ルイスさんが提唱した消費者行動プロセス。アテンション(注目・注意)、インタレスト(関心)、デザイア(欲求)、アクション(行動)の4つの要素で成り立つセールスコピーのフレームワーク。 ...
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インバウンドマーケティング(Inbound Marketing)とは?検索やSNSを活用して見込み客から見つけてもらう方法

インバウンドマーケティング(Inbound Marketing) インバウンドマーケティング(Inbound Marketing)とは、Webページを作成して、検索ページに上位で表示させたり、SNSを活用して共有や拡散される戦略マー...
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MQL(エムキューエル)とは?マーケティング担当が資質ありと判断した見込み顧客

MQLとは MQL:Marketing Qualified Lead(マーケティング・クオリファイド・リード)の略。マーケティング担当者が獲得して資質ありと判定した見込み顧客のことをいいます。
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SQL(エスキューエル)とは?営業がフォローすべきと判断する見込客

SQLとは SQL:Sales Qualified Lead(セールス・クオリファイド・リード)の略。営業が認定ありと判断した「見込み顧客」のこと。 「リード」とは自社製品やサービスを購入する前の見込み顧客のことを指し、Qua...
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LBO(エルビーオー)とは?金融機関からの資金調達と買収

LBO(エルビーオー) Leveraged Buyout(レバレッジド・バイアウト)の略。買収先企業の資産や財政、将来性などを担保に金融機関から資金調達して買収すること。
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「EBO(イービーオー)」とは?従業員が自社の株式を取得することで経営権を得る手法について

EBOとは Employee Buyout(エンプロイー・バイアウト)の略。会社の従業員がその会社の事業を買収したり経営権を取得したりする行為のこと。 事業を承継することや独立させることを目的に行われます。
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MBI(エムビーアイ)とは?株式を売却して利益を得る手法

「MBI」とは MBI(エムビーアイ)とは、Management buy-in(マネジメント・バイ・イン)の略。企業買収者が、企業の外部から経営陣を送り込んで、再建を図ること。
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MBO(エムビーオー)とは?現経営陣による経営権買収

MBOとは Management Buyout(マネジメント・バイアウト)の略。「経営陣買収」などと訳できます。 企業の経営陣が金融機関・ファンドから資金調達を行い、経営権を取得する。株主から株式を買取り、自社の事業部門を取得...
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「OKR(オーケーアール)」とは?Googleも採用している目標管理の手法

OKR(オーケーアール) Objectives and Key Results(オブジェクティブス・アンド・キー・リザルト)の略。目標と主要な結果。 目標(Objectives)を決める達成のための必要な成果指標(Key Re...
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「KGI(ケージ―アイ)」とは?Key Goal Indicator~経営戦略やビジネス戦略を達成するための経営目標達成指標

KGI(ケージ―アイ) Key Goal Indicator(キー ゴール インジケーター)の略。「経営目標達成指標」。会社の経営やビジネスの目標を達成するために何が必要かを表す指標。 定量目標(=数値目標)となり、例えば「来...
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「CTA(シーティーエー)」とは?行動を促すフレーズ!訪問者への具体的な行動喚起マーケティング

CTA(シーティーエー) Call To Action(コール トゥ アクション)の略。即時の対応を促したり、即時の販売を促進したりするためのマーケティング用語。 例えば、「無料ダウンロード」「今すぐお問い合わせ」「購入はこち...
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「FMOT(エフモット)」とは?最初の決定的瞬間が、勝負を決める。ネットマーケティングで抑えておきたいひとつの概念。

FMOT(First Moment of Truth)とは? FMOT(エフモット)とは、First Moment of Truth(ファーストモーメントオブトゥルース)の略で、消費者が店頭で商品を見たときに、商品のパーケージやキャ...
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「ZMOT(ジーモット)」とは?Googleが提唱している購入の意思決定モデル

ZMOT(Zero Moment of Truth) ZMOT(ジーモット)とは、「Zero Moment of Truth(ゼロモーメントオブトゥルース)」の略で、Googleが提唱した「消費者が購買行動を決める瞬間」についてのモ...
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「AIDMA(アイドマ)」とは?消費者の購買心理プロセスを考えてマーケティング戦略を立てる手法とは

AIDMA(アイドマ)とは? 「Attention(注意)」「Interest(興味)」「Desire(欲求)」「Memory(記憶)」「Action(行動)」のそれぞれの頭文字を取ったもの。 1920年代にアメリカのローラン...
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「ABM」とは?企業・団体(アカウント)へのマーケティングで売上を最大化する

ABMとは? ABM=Account Based Marketing(アカウント・ベースド・マーケティング)。アカウント(企業)にアプローチするマーケティング手法のこと。 反対に、個人を対象としたマーケティングは「リード(個人...
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「BASiCS(ベーシックス)」とは?「売れて儲かる」経営戦略フレームワーク

BASiCS(ベーシックス) ストラテジー&タクティクス社様により提唱されている独自のマーケティング手法。 顧客ニーズと自社の強みがつながる「売れて儲かる」経営戦略を、「Battlefield (戦場・競合)」「Asset (...
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「SIPS(シップス)」とは?SNSの消費者行動モデル

SIPSとは? 「Sympathize(共感する)」「Identify(確認する)」「Participate(参加する)」「Share&Spread(共有・拡散する)」のそれぞれの頭文字を取った分析モデル。SNS(ソーシャル・ネット...
Marketing(マーケティング)

「ROMI(アールオーエムアイ)」とは?BtoBマーケティングの投資回収率について

ROMIとは? ROMI:Return On Marketing Investment。「マーケティング投資回収率」のこと。マーケティングのために投資した費用を回収できた率のこと。 例えば、お問い合わせページを作るのにいくら掛...
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「EFO」とは?エントリーフォームを最適化させてお問い合わせを増やす手法

EFOとは EFO:Entry Form Optimization(エントリーフォーム最適化)の略。会員登録ページの入力フォーム、資料請求のページに置いているフォームなど、お問い合わせ送信をしてもらう確率を上げるために行われる最適化...
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