マーケティング入門

USP（ユーピーエス）とは？ USP・・・Unique Selling Proposition（ユニーク・セリング・プロポジション）の略。 有名なUPSは「ドミノピザ」さんです。ピザ屋さんで「早い」「速い」はあるかもしれませんが、ドミノピザ...

AIDA（アイーダ）の法則とは セント・エルモ・ルイスさんが提唱した消費者行動プロセス。アテンション（注目・注意）、インタレスト（関心）、デザイア（欲求）、アクション（行動）の4つの要素で成り立つセールスコピーのフレームワーク。 Atten...

インバウンドマーケティング（Inbound Marketing）とは？ インバウンドマーケティング（Inbound Marketing）とは、「Webページを作成して、検索ページに上位で表示させたり、SNSを活用して共有や拡散される戦略マー...

MQLとは MQL：Marketing Qualified Lead（マーケティング・クオリファイド・リード）の略。マーケティング担当者が獲得して資質ありと判定した見込み顧客のことをいいます。

SQLとは SQL：Sales Qualified Lead（セールス・クオリファイド・リード）の略。営業が認定ありと判断した「見込み顧客」のことを言います。 「リード」とは自社製品やサービスを購入する前の見込み顧客のことを指し、Quali...

LBO（エルビーオー） Leveraged Buyout（レバレッジド・バイアウト）の略。買収先企業の資産や財政、将来性などを担保に金融機関から資金調達して買収すること。

EBOとは Employee Buyout（エンプロイー・バイアウト）の略。会社の従業員がその会社の事業を買収したり経営権を取得したりする行為のこと。 事業を承継することや独立させることを目的に行われます。

「MBI」とは MBI（エムビーアイ）とは、Management buy-in（マネジメント・バイ・イン）の略。企業買収者が、企業の外部から経営陣を送り込んで、再建を図ること。

MBOとは Management Buyout（マネジメント・バイアウト）の略。「経営陣買収」などと訳できます。 企業の経営陣が金融機関・ファンドから資金調達を行い、経営権を取得する。株主から株式を買取り、自社の事業部門を取得する。

OKR（オーケーアール） Objectives and Key Results（オブジェクティブス・アンド・キー・リザルト）の略。目標と主要な結果。 目標（Objectives）を決める達成のための必要な成果指標（Key Results）に...

KGI（ケージ―アイ） Key Goal Indicator（キー ゴール インジケーター）の略。「経営目標達成指標」。会社の経営やビジネスの目標を達成するために何が必要かを表す指標。 定量目標(＝数値目標)となり、例えば「来期の売上目標１...

CTA（シーティーエー）とは？ CTA（シーティーエー）とは、Call To Action(コール・トゥ・アクション)の略を意味する言葉です。即時の対応を促したり、即時の販売を促進したりするためのマーケティング用語のひとつとして知られていま...

FMOT（First Moment of Truth）とは？ FMOT（エフモット）とは、First Moment of Truth（ファーストモーメントオブトゥルース）の略で、消費者が店頭で商品を見たときに、商品のパーケージやキャッチコピ...

ZMOT（Zero Moment of Truth） ZMOT（ジーモット）とは、「Zero Moment of Truth（ゼロモーメントオブトゥルース）」の略で、Googleが提唱した「消費者が購買行動を決める瞬間」についてのモデルのこ...

AIDMA（アイドマ）とは？ 「AIDMA（アイドマ）」とは、消費者の購買決定プロセスを説明するモデルのひとつです。「Attention（注意）」「Interest（興味）」「Desire（欲求）」「Memory（記憶）」「Action（行...

ABMとは？ ABM＝Account Based Marketing（アカウント・ベースド・マーケティング）。アカウント（企業）にアプローチするマーケティング手法のこと。 反対に、個人を対象としたマーケティングは「リード（個人）マーケティン...

BASiCS（ベーシックス） ストラテジー＆タクティクス社様により提唱されている独自のマーケティング手法。 顧客ニーズと自社の強みがつながる「売れて儲かる」経営戦略を、「Battlefield　（戦場・競合）」「Asset　（独自資源）」「...

SIPS（シップス）とは？ 「Sympathize（共感する）」「Identify（確認する）」「Participate（参加する）」「Share＆Spread（共有・拡散する）」のそれぞれの頭文字を取った分析モデル。 SNS（ソーシャル・...

ROMI（ Return On Marketing Investment ）とは？ ROMI：Return On Marketing Investment。「マーケティング投資回収率」のこと。マーケティングのために投資した費用を回収できた率...

EFOとは EFO：Entry Form Optimization（エントリーフォーム最適化）の略。会員登録ページの入力フォーム、資料請求のページに置いているフォームなど、お問い合わせ送信をしてもらう確率を上げるために行われる最適化の施策。