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    マーケティングの面白さ【なぜその価格で売れるのか?】価格設定と買う理由について

    Marketing(マーケティング)
    この記事は約2分で読めます。

    なぜその価格で売れるのか?

    マーケティングにおける商品の「価格設定」とブランディングについてのお話です。売れない時に真っ先に考えてしまうであろうことが「売れないなら、値下げをするか・・・」「売上が下がっているから、値上げをしよう・・・」かと思います。

    値下げをしても売れない、値上げをしても売れない・・・。それはもしかすると、「価格設定」に問題があるのかもしれません。

    価格設定についてより興味がある方はこちらもご参考ください😃↓ものすごく勉強になります。

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    例えば、「なぜ水道水は飲めるのに1本100円のミネラルウォーターが売れるのか?」という話です。考えれば考えるほど不思議で、ここにマーケティングの面白さがあります。

    プライシングとは?

    プライシングというのは一般的には「価格を設定すること」をいいます。価格が決まる基本的な要因は「需要」と「供給」のバランスかと思いますが、もうひとつ考えられるのは「その商品をその価格で買う(申し込む)理由があること」です。

    物を買うときは、少なからず理由があります。自分自身を振り返って「なぜその金額で購入したのだろう?」という記憶を振り返ってみると良いかもしません。

    買う理由の送料が増えると、売れる。

    西野亮廣さんの動画もオススメです。

    「買う理由が増えると、売れる。」

    という言葉が印象的です。

    「値段ではなく、買う理由があるから、買う。」まさに、腑に落ちる考えです。

    まとめ

    「売れないから」といって、安易に値下げをすることは、価格競争に飲まれて崩壊を招きます。

    「買う理由」を増やして、どうすれば買ってもらえるか?を考えることが、業績向上の一歩に繋がっていくことかと思います。

    ご参考ください😃

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