ZOPA（ゼットオーピーエー／ゾーパ）とは？
ZOPAとは「Zone of Possible Agreement」の略で、直訳すると「【○○から○○の範囲までは妥協できるという【交渉余地の範囲】」のことを言います。
以前、書いた「BATNA」での範囲をZOPAで示す、という使い方ができます。
BATNA・・・もし販売している商品で「３００万円」の価格交渉が通らなかったら「２５０万円」で提案をする。
ZOPA・・・価格交渉の交渉余地となる範囲は「３００万円〜２５０万円」とする。
まとめ
「３００万円の交渉が通らなかったら２５０万円で提案をしてみる、ただし交渉余地の範囲は２５０万円まで」といった流れがBATNA×ZOPAの手法です。
交渉余地の範囲を上手く活用して、交渉や商談を有利に進めてみましょう。
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